商业8个周期，房地产，医美，烘焙，育儿，电商，保险，直播 第一个阶段，萌芽期。典型表现特征是用户还很少，市场还很小，还没什么竞争 也没什么利润，大家在这里面都挣不到钱，这个时期我们要重视，要关注，要盯着，要尝试，要摸索，要观望，但是不要往里花钱，千万不要搞恶意竞争，第一个吃螃蟹的大概率的是都是炮灰，在这个过程中我们要打磨产品，储备人才，修炼内功，并且做好规模化的准备，多见投资人 第二个阶段，成长期。表现特征是很多从业者在一起教育市场，市场的用户正在高速增长，这个时候供不应求。只要你有货，你就能卖得掉。正确的动作是跑马圈地，急速扩张规模，追求规模的扩大，而不是利润的扩展，占领生态位以及占领消费者心智、打基础。这个阶段不要看钱，没到赚钱的时候呢。 第三个阶段，爆发期。典型特征是大家都赚钱，市场好的不得了，比如房地产行业，买房的赚钱，卖房的赚钱，中介赚钱，销售赚钱，装修赚钱，建材赚钱。从业者开始大量的疯狂的涌入，用户数很快会到顶，竞争就会加剧，就会变得狼多肉少，这个阶段往死里赚钱 第四个阶段，竞争期。典型的表现特征开始供大于求，用户开始比价，开始掌握主动权话语权，利润开始变得微薄，商家开始拼命的降价，打价格战，拼账期，实在是拼不过开始产品做出差异化，提升质量来增加成本。 这个时期要第一，多渠道布局，第二，精细化运营。优化你的产品，你的组织能力，你的生产成本，你的产品竞争力。学管理，降本增效 第五个阶段，洗牌期。洗牌期的典型的表现特征是整个行业普遍呈现亏损状态，这个时候综合能力弱的会被淘汰。正确的动作是好好的维护好你的用户，做好复购，可以不停的试错，但是任何试错零成本的全去试一遍，重投入的一个不碰。 第六个阶段，涅槃期。经过上一个阶段洗牌了之后，行业里百分之七八十的人被洗。 出局了。因为竞争对手离场了，获客成本就开始下降，利润就开始回升，开始重新掌握话语权，这个时候就是优化升级产品，优化运营效率。 第七个阶段，成熟期。市场开始成熟稳定的发展。剩下来的品牌开始建立了品牌影响力，就形成了壁垒，新人将再也打不进来。 第八个阶段，轮回期。所有的品类都会过气，所有的行业都会过时，品类过期我就研究新产品，行业过时我就探索新行业，平台淘汰了我就换新平台。 #商业思维 #创业 #透透糖#透透糖老师的课程 #透透糖课程
作者：透****糖
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更新时间：2024年3月30日 14:03